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Les études pour devenir agent immobilier

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Le métier d’agent immobilier suscite de nombreuses interrogations et beaucoup de vocations depuis l’avènement des émissions de télévision qui lui sont consacrées. Mais quel est au juste le parcours à suivre pour exercer cette profession ? Quelles sont les études nécessaires ? Quels sont les diplômes requis ? Autant de questions que se posent ceux qui envisagent de se lancer dans un secteur qui ne cesse de prendre de l’importance. Nous avons mené notre enquête sur les études pour devenir agent immobilier et on vous explique tout.

Agent immobilier : un métier aux multiples facettes

Le métier d’agent immobilier requiert la plupart du temps un niveau minimum qui correspond à un de Bac+2. Une option existe également pour exercer sans diplômes en justifiant d’une expérience suffisante et d’une VAE (Validation des acquis d’expérience). Jouant le rôle d’interface entre le vendeur d’un bien, l’agence à laquelle il est rattaché, et les acheteurs potentiels, l’agent immobilier a plusieurs missions.

  • Prospecter
  • Évaluer la valeur d’un bien
  • Trouver un acquéreur
  • Effectuer les visites
  • Finaliser l’opération
  • Gérer les locations

Pour se faire, il peut exercer en tant qu’indépendant ou salarié.

Quelles sont les compétences requises ?

En plus des diplômes, l’agent immobilier doit posséder un certain nombre de compétences pour réussir dans son métier. Avoir d’excellentes capacités de communication pour négocier efficacement avec les vendeurs et les acheteurs. Être capable de travailler sous pression et de gérer plusieurs tâches à la fois. Ajoutons qu’une bonne connaissance du marché immobilier local et une compréhension des tendances du marché sont essentielles.

Il est également important pour l’agent immobilier d’avoir une bonne connaissance des lois et réglementations en vigueur dans le domaine immobilier. Cela comprend la connaissance des lois sur la propriété, les contrats, les taxes et les assurances. Une bonne compréhension des aspects financiers de l’achat et de la vente de biens immobiliers est également nécessaire.

Les études à privilégier pour devenir agent immobilier

Il est possible d’exercer après un diplôme de niveau bac+2 comme le BTS mais également de poursuivre en bachelor, BUT,  licence professionnelle ou master.

BTS professions immobilières

Le BTS Professions immobilières (BTS PI) est une formation de niveau bac + 2 qui se déroule sur deux ans. Voici les principaux éléments du programme :

Objectif du Diplôme

  • Former des techniciens supérieurs pour négocier et gérer des biens immobiliers.
  • Les diplômés peuvent prospecter, négocier, signer des contrats de mandat et des baux de location, ainsi qu’administrer des biens et gérer les relations avec les copropriétaires.

Conditions d’Accès

  • Accessible principalement aux bacheliers de la filière générale ou titulaires d’un bac STMG.
  • Les titulaires d’un bac pro en administration-gestion ou en métiers du commerce et de la vente avec un très bon dossier peuvent également postuler.
  • Inscription via Parcoursup.

Organisation et Contenu de la Formation

  • 868 heures d’enseignement par année, soit environ 31 heures par semaine.
  • Enseignement général inclut la culture générale, l’expression, une langue vivante, le conseil en ingénierie de l’immobilier, et la communication.
  • Enseignement professionnel couvre les techniques immobilières (transaction/gestion) et une formation d’initiative locale.
  • Enseignement facultatif d’une seconde langue vivante.
  • Stage en entreprise obligatoire de 14 semaines sur les deux ans.

Débouchés du Diplôme

  • Possibilités d’emploi en cabinet d’administration de biens, agence immobilière, société immobilière, foncière, ou de promotion et de construction.
  • Postes variés tels que agent ou négociateur immobilier, chasseur immobilier, responsable d’agence, syndic de copropriété, ou administrateur de biens.
  • Possibilité d’évolution vers des postes de responsabilité ou de chef d’entreprise.

Poursuite d’Études

  • Bien que le BTS PI mène directement à la vie active, il est possible de poursuivre en licence professionnelle (bac + 3) ou en licence (L3) dans des domaines connexes.

Ce programme offre une formation complète et pratique pour ceux qui souhaitent entrer dans le secteur immobilier.





BTS Management Commercial Opérationnel

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), anciennement connu sous le nom de BTS MUC, est une formation de niveau bac +2 qui se déroule sur deux ans. Voici les principaux éléments du programme :

Objectif du Diplôme

  • Former des professionnels capables d’encadrer des équipes, de gérer et développer la relation clientèle, ainsi que l’offre de services et de produits.
  • Apprendre à gérer et développer l’activité d’une unité commerciale et maîtriser les étapes du processus commercial.

Conditions d’Accès

  • Accessible aux titulaires d’un bac, de préférence bac général, bac techno STMG, ou bac pro métiers du commerce et de la vente.
  • Inscription via Parcoursup.

Organisation et Contenu de la Formation

  • 28 heures d’enseignement par semaine en 1ère et 2ème année.
  • Formation axée sur la gestion, la relation client et le management (60% du volume des cours).
  • Les modules de formation incluent culture générale, expression, LV1, culture économique, juridique et managériale, développement de la relation client et vente conseil, animation et dynamisation de l’offre commerciale, gestion opérationnelle, et management de l’équipe commerciale.
  • Stage intégré de 14 à 16 semaines.

Débouchés du Diplôme

  • Emploi dans des entreprises de distribution, de production, de prestations de services, ou sur des sites internet marchands.
  • Postes initiaux souvent en tant qu’assistant, avec des rôles tels que vendeur/conseil, chargé de clientèle, manageur d’une unité commerciale, etc.
  • Évolution possible vers des postes de chef des ventes, chef de rayon, responsable e-commerce, etc.

Poursuite d’Études

  • Bien que le BTS MCO mène directement à la vie active, il est possible de poursuivre des études en licence en économie ou gestion, licence professionnelle, ou bachelor en école de commerce ou de gestion.

Cette formation offre une base solide pour ceux qui souhaitent poursuivre une carrière dans le domaine commercial et de la gestion.





BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client

Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), anciennement connu sous le nom de BTS NRC, est une formation de niveau bac +2 qui se déroule sur deux ans. Voici les principaux éléments du programme :

Objectif du Diplôme

  • Former des managers commerciaux capables de gérer l’intégralité de la relation client (en présentiel, à distance, via internet) de la prospection à la fidélisation.
  • Former des professionnels de la négociation commerciale, capables de piloter et organiser l’activité commerciale, négocier et assurer les ventes, exploiter et produire des informations commerciales, et participer à la mise en œuvre de la politique commerciale.
  • Mettre l’accent sur la digitalisation des activités commerciales, notamment l’usage des sites web, des applications et des réseaux sociaux.

Conditions d’Accès

  • Accessible aux titulaires d’un bac, de préférence bac général, bac techno STMG, ou bac pro métiers du commerce et de la vente.
  • Inscription via Parcoursup.

Organisation et Contenu de la Formation

  • Environ 30 heures d’enseignements hebdomadaires en 1ère et 2ème année.
  • Modules de formation comprennent culture générale, expression, LV1, culture économique, juridique et managériale, relation client et négociation vente, relation client à distance et digitalisation, relation client et animation de réseaux, et atelier de professionnalisation.
  • Stage intégré de 16 semaines.

Débouchés du Diplôme

  • Emploi dans divers secteurs d’activité (services, industrie) et types d’organisation (particuliers, professionnels).
  • Postes dans la fonction commerciale, tels que prospecteur, téléprospecteur, animateur des ventes, vendeur, commercial, technico-commercial, téléconseiller, chargé de clientèle, etc.
  • Évolution possible vers des postes de chef des ventes, responsable d’équipe ou de secteur.

Poursuite d’Études

  • Le BTS NDRC mène principalement à la vie active.
  • Possibilité de poursuite d’études vers la licence pro commerce et ses spécialités, licence L3 en sciences de gestion, en droit ou en communication, ou intégration d’écoles supérieures de commerce ou de gestion via admissions parallèles.

Cette formation offre une approche moderne et polyvalente de la gestion commerciale, en mettant un accent particulier sur la digitalisation de la relation client.





BUT Techniques de Commercialisation

Le Programme pédagogique national du BUT « Techniques de commercialisation » (TC) vise à former des étudiants pour des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs. La formation est organisée en Unités d’Enseignement (UE), avec deux UE par semestre, plus une UE supplémentaire pour les activités professionnelles (stages et projets tutorés) dans certains semestres. Le parcours de formation comprend une majeure, qui constitue le cœur de compétence du BUT, et des modules complémentaires pour une insertion professionnelle ou une poursuite d’études.

Structure du Programme

  1. Semestre 1 et 2:
    • UE de découverte de l’environnement professionnel, outils du développement personnel et professionnel, analyse mercatique, techniques de gestion, relation commerciale.
    • Modules d’adaptation à l’environnement professionnel et “Apprendre et travailler autrement”.
  2. Semestre 3 et 4:
    • UE centrées sur le cœur des compétences commerciales, insertion professionnelle, techniques commerciales avancées, maîtrise de l’environnement professionnel.
    • Projets tutorés et stages pratiques.

Points Clés

  • Langues vivantes: En plus de l’anglais, l’étude d’une seconde langue vivante est recommandée.
  • Projets Tutorés: 300 heures sur les 4 semestres pour développer l’interdisciplinarité, l’esprit de synthèse, et la conduite d’études ou de réalisations.
  • Stages: Une durée globale de stage d’au moins 10 semaines sur les 4 semestres, incluant un stage de découverte et un stage principal.
  • Projet Personnel et Professionnel (PPP): Modules intégrés dans chaque semestre pour aider les étudiants à se positionner professionnellement.

Objectifs du Programme

  • Préparer les étudiants à une insertion professionnelle efficace ou à une poursuite d’études.
  • Développer des compétences commerciales polyvalentes et adaptatives.
  • Encourager l’apprentissage autonome et la capacité à travailler en équipe.

Ce programme offre une formation complète et diversifiée, adaptée aux besoins du marché du travail dans le domaine commercial.

Compléments de formation possibles

Outre les diplômes mentionnés, l’aspirant agent immobilier peut également envisager d’autres formations pour renforcer ses compétences. Par exemple, une licence professionnelle en droit de l’immobilier ou en gestion de patrimoine immobilier peut être utile. De même, un master en droit immobilier ou en gestion de patrimoine immobilier peut offrir une expertise supplémentaire, particulièrement appréciée dans les agences de haut standing.

Autre option très intéressante: suivre une formation en ligne en immobilier. Studi par exemple propose des programmes éligibles au cpf comme le MBA Expert en ingénierie patrimoniale, ou le bachelor responsable du développement commercial en immobilier et bien d’autres.. Vous pouvez aussi prospecter pour des formations éligibles au compte formation ici.

En plus de ces formations académiques, des certifications professionnelles peuvent être obtenues pour se spécialiser dans certains domaines. Par exemple, une certification en évaluation immobilière permet d’acquérir des compétences spécifiques en matière d’estimation de biens. De même, une certification en gestion locative peut être utile pour ceux qui souhaitent se concentrer sur la location de biens.
agent immobilier

Un salaire à la hauteur des responsabilités endossées

L’agent immobilier vend et/ou loue des biens immobiliers tels que des appartements, des maisons et des locaux commerciaux ou industriels. Il agit en tant qu’intermédiaire entre les parties impliquées dans chaque transaction. Son premier objectif est d’obtenir des mandats de vente ou de location en évaluant les biens et en prospectant une clientèle potentielle. Une fois les biens évalués, l’agent immobilier diffuse les informations les concernant à travers des petites annonces dans la presse, sur Internet et au siège de l’agence.

En cas de vente, il peut être chargé de rédiger l’avant-contrat, en vérifiant les renseignements essentiels tels que les titres de propriété et la description détaillée du logement. Il assiste également le client dans ses recherches complémentaires, telles que les certificats d’urbanisme, les hypothèques, les formules de prêt et les conditions de crédit.

Le salaire débutant pour un agent immobilier est de 2100 €. Les agents immobiliers sont généralement employés par des agences immobilières indépendantes ou affiliées à un réseau. Certains peuvent également travailler dans des études notariales en tant que négociateurs immobiliers. Le secteur professionnel dans lequel évolue l’agent immobilier est l’immobilier.

Les centres d’intérêt associés à ce métier sont le sens du contact, l’amour du mouvement, la capacité à jongler avec les chiffres et le désir de travailler dans le commerce.

Comment devenir agent immobilier ?

Pierre (Nice) : le master 2 en droit notarial ou droit immobilier est une excellente option

En tant qu’aspirant agent immobilier, j’ai d’abord suivi le BTS Professions Immobilières proposé dans de nombreux lycées. Après cela, j’ai eu la possibilité d’entrer directement dans le monde du travail. Cependant, j’ai choisi de poursuivre mes études en obtenant une Licence professionnelle Métiers de l’Immobilier à Limoges. J’ai également eu l’opportunité de suivre le DEUST Professions Immobilières dans la même ville.

En comparant mon parcours avec celui de mes collègues qui ont suivi des études universitaires, j’ai constaté que les deux premières années de droit sont très théoriques et ne fournissent pas beaucoup d’informations pratiques pour le métier d’agent immobilier. Cependant, le droit des contrats étudié en deuxième et troisième année est très utile pour cette profession.

Enfin, pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances, le master 2 en droit notarial ou droit immobilier est une excellente option, bien qu’il nécessite un engagement de cinq ans d’études après le baccalauréat. Il faut préciser que le parcours universitaire offre une vision plus large et permet de se repositionner en cas de changement de vocation.

📝 La liste complète des métiers de l’immobilier

metiers immobilier
🔝 Directeur de développement immobilier : meilleur poste → 5799 € /mois. ⤵️ Assistant en montage d'opérations immobilières :...
homme costume
🔝 Responsable locatif immobilier → 2997 € /mois max. ⤵️ Agent de gestion locative en immobilier → 1821 € /mois min...
🔝 Directeur / directrice immobilier : meilleur poste → 6477 € /mois. ⤵️ Responsable d'unité de gestion d'immeubles : moins bon...
🔝 Chasseur immobilier → 5833 € /mois max. ⤵️ Prospecteur négociateur en immobilier → 1499 € /mois min...
homme costume
🔝 Conseiller(ère) vendeur(se) de véhicules poids lourds → 7500 € /mois max. ⤵️ Vendeur / vendeuse secteur véhicules d'occasion →...
🔝 Conseiller commercial en portes/fermetures auprès des particuliers → 3735 € /mois max. ⤵️ Conseiller commercial fermetures...
secrétaire
🔝 Assistant / assistante d'ingénieur / d'ingénieure : meilleur poste → 2690 € /mois. ⤵️ Secrétaire du bâtiment : moins bon...
maintenance
🔝 Ingénieur de programme d'affaires en industrie : meilleur poste → 5417 € /mois. ⤵️ Chargé de projet d'affaires en industrie :...
secrétaire
🙌 Missions du Secrétaire Le secrétaire joue un rôle essentiel au sein d’une entreprise ou d’un service, en assurant le bon...
🔝 Technico-commercial en assurances : meilleur poste → 3498 € /mois. ⤵️ Collaborateur commercial en assurances : moins bon...
comptable
🔝 Commercial vendeur d'espaces publicitaires web → 4750 € /mois max. ⤵️ Attaché commercial en matériel de bureau entreprises →...
image questions commerce posez.jpg
🔝 Ingénieur(e) technico-commercial(e) → 4204 € /mois max. ⤵️ Attaché(e) technico-commercial(e) → 2172 € /mois min...
btp
🔝 Directeur / directrice de travaux btp : meilleur poste → 5558 € /mois. ⤵️ Conducteur / conductrice du bâtiment : moins bon...
homme costume
🔝 Conseiller / conseillère en investissements financiers : meilleur poste → 6435 € /mois. ⤵️ Gestionnaire de fortune : moins...
homme costume
🔝 Attaché / attachée risques bancaires → 4167 € /mois max. ⤵️ Gestionnaire engagements bancaires → 1642 € /mois min...
responsable de maintenance
🔝 Directeur / directrice de travaux d'infrastructure : meilleur poste → 7083 € /mois. ⤵️ Responsable entretien bâtiment : moins...
🔝 Ingénieur-conseil de la sécurité sociale → 5592 € /mois max. ⤵️ Expert en assurances dommages et responsabilité civile → 2500...
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🙌 Missions du Traffic Manager Le Traffic Manager est un professionnel du marketing digital dont le rôle principal est d’optimiser la...

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A propos de l'auteur

Fabrice Durand

Fabrice Durand

Fondateur de plusieurs sites dédiés à l'orientation professionnelle, dont top-metiers.fr et Franceapprentissage.fr, Fabrice Durand se consacre aujourd'hui à aider les autres à trouver leur voie.

Ancien spécialiste en analyse de données et formateur pendant 5 ans, il a réussi sa reconversion en tant qu'entrepreneur. Aujourd'hui, il aspire à ce que chacun trouve le même épanouissement dans son métier.

En tant que conférencier, Fabrice a partagé ses connaissances et son expérience lors de nombreuses conférences et événements publics, abordant des sujets tels que les tendances du marché du travail et les stratégies d'orientation réussies.

Il gère également plusieurs groupes sur les réseaux sociaux consacrés à l'orientation, partageant son expérience pour aider les autres à s'épanouir professionnellement.

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