20 métiers du commerce qui payent et qui recrutent

 

 
Selon une étude récente de l’INSEE, le secteur du commerce est l’un des plus dynamiques en termes de recrutement en France, avec une augmentation constante des offres d’emploi. Des postes de vendeurs aux responsables de magasin, en passant par les commerciaux itinérants, les opportunités sont nombreuses et les salaires parfois attractifs.

En effet, tous les métiers du commerce ne se valent pas en termes de rémunération et de perspectives de carrière. Alors, quels sont ceux qui offrent les meilleures opportunités ? Quels sont les profils les plus recherchés ? Entre salaires mirobolants et opportunités de carrière prometteuses, nous avons mené notre enquête sur les métiers du commerce qui payent et qui recrutent.

Les métiers du commerce : un secteur dynamique

Le secteur commercial, pilier de l’économie, est un vivier d’emplois en perpétuelle mutation.

Selon les données de la Dares, près de 109 000 postes dans le domaine commercial devraient être créés entre 2019 et 2030.

Cette augmentation significative met en évidence l’importance croissante de ces métiers dans notre économie.

Plusieurs secteurs en plein essor, de la petite entreprise à la multinationale, en passant par les start-ups dynamiques, sont à la recherche de profils commerciaux compétents.

• Technologies de l’information : Salaires pouvant atteindre 58 000 € annuels pour des commerciaux expérimentés.
• Grande distribution : Demande accrue pour les postes de directeur régional ou chef des ventes régional.
• E-commerce : L’essor du commerce en ligne stimule le besoin en responsables e-commerce et experts en marketing digital.

Données	Chiffres
Emplois à créer entre 2019 et 2030	109 000
Secteurs en plein essor	Petites entreprises, multinationales, start-ups
Profils recherchés	Commerciaux compétents
Formations	Ecoles de commerce

ESG à Tours est une des institutions qui forment ces professionnels très recherchés sur le marché de l’emploi.

L’ESG à Tours : Une école de commerce moderne et professionnalisante

Fondée en 2017, l’ESG à Tours s’affirme comme une école de commerce dynamique, située dans le quartier universitaire des Deux Lions à Tours. Avec environ 800 étudiants et des titres certifiés RNCP reconnus par l’État, l’école propose des formations adaptées aux besoins du marché actuel.

Programmes de formation

L’ESG à Tours propose de nombreux cursus, favorisant une approche professionnalisante :

• Bachelors : Formations initiales en commerce et communication.
• Mastères : Spécialisations en Commerce Marketing, E-Business, et Entrepreneuriat.
• Alternance : Disponible dès la troisième année, elle permet de combiner théorie et expérience professionnelle.

Pédagogie

L’ESG à Tours adopte une approche pédagogique active et orientée vers la pratique :

• Projets pratiques : Participation à des business challenges en collaboration avec des entreprises locales.
• Intervenants professionnels : Des cours dispensés par des experts du secteur pour une vision concrète du marché.
• Méthodes actives : Encouragement à la collaboration et à l’engagement grâce à des ateliers interactifs.

Relations entreprises

L’école entretient un réseau solide avec plus de 500 entreprises partenaires, offrant aux étudiants :

• Des stages enrichissants.
• Des opportunités d’alternance.
• Des projets collaboratifs pour répondre aux besoins des entreprises locales.

Perspectives d’Emploi

Grâce à sa pédagogie professionnalisante, l’ESG à Tours affiche un taux d’employabilité supérieur à 80%, avec des étudiants trouvant un emploi dans les trois à six mois suivant leur diplôme.

Les avantages du métier de commercial

Les métiers du commerce offrent de nombreux avantages, tels qu’un salaire de base attrayant, des commissions sur les ventes, des primes motivantes et divers avantages en nature.

Attirer et fidéliser ces professionnels du commerce s’avère être un défi de taille pour certaines entreprises, en particulier pour les PME.

Il semblerait en effet que le rêve de nombreux commerciaux soit de travailler pour une grande entreprise, attirés par les salaires conséquents et les avantages alléchants qu’elles offrent.

• Un salaire de base attrayant
• Des commissions sur les ventes
• Des primes motivantes
• Divers avantages en nature

Les professions les mieux rémunérées, comme celles de Directeur commercial ou Sales manager, sont souvent associées à des responsabilités stratégiques et requièrent une solide expérience.

En parallèle, plusieurs métiers sont en forte demande pour répondre à la croissance continue des entreprises, notamment dans les domaines de la technologie et du e-commerce.

15 métiers du commerce qui payent

Rang	Métier	Salaire Median
1	Directeur national des ventes	3529 €
2	Business developer	3409 €
3	Responsable developpement commercial	3409 €
4	Directeur commercial	3409 €
5	Responsable marketing commercial	3409 €
6	Responsable export	3324 €
7	Chef des ventes	3300 €
8	Chef de produit	3300 €
9	Directeur regional	3233 €
10	Directeur de distribution	3233 €
11	Responsable approvisionnement	3201 €
12	Responsable centre de profit	3147 €
13	Responsable de secteur	3064 €
14	Responsable des ventes	3050 €
15	Consultant commercial	3050 €

Source : données FranceTravail – salaire médian brut mensuel

Le métier de commercial : un déficit d’image

Christine Pinto, figure de proue du réseau des Dirigeants commerciaux de France en Rhône-Alpes, souligne que malgré son importance vitale dans la chaîne de valeur, le métier de commercial se heurte à un déficit d’image.

Elle insiste sur l’impératif de réconcilier les jeunes avec cette profession et d’en réhausser l’attrait.

À l’échelle nationale, environ 150 000 postes de commerciaux sont à pourvoir, ce qui met en exergue le potentiel d’opportunités dans ce domaine pour les jeunes talents en quête de carrière.

7 métiers en forte demande dans le secteur commercial

Le secteur commercial évolue constamment pour répondre aux besoins des entreprises et aux attentes des consommateurs. Voici une liste de métiers en forte demande, chacun jouant un rôle clé dans la stratégie de développement et la performance commerciale des organisations :

Commercial terrain

Chargé de prospecter et de fidéliser des clients sur une zone géographique définie, le commercial terrain est en contact direct avec les prospects. Il valorise l’offre de l’entreprise en adaptant son discours aux besoins des clients pour conclure des ventes. Une forte capacité de négociation et une excellente connaissance des produits sont indispensables.

Business developer

Véritable moteur de croissance, le business developer identifie de nouvelles opportunités de marché et développe des partenariats stratégiques. Son objectif est d’élargir le portefeuille clients tout en augmentant le chiffre d’affaires. Ce poste nécessite de la créativité, une vision stratégique et une capacité d’analyse pointue.

Technico-commercial

À mi-chemin entre technique et commerce, le technico-commercial conseille des clients sur des produits complexes, souvent dans des secteurs comme l’industrie, l’énergie ou les nouvelles technologies. Sa mission est de traduire les besoins techniques des clients en solutions concrètes, tout en assurant le suivi des ventes.

Commercial sédentaire

Contrairement au commercial terrain, il travaille depuis le siège de l’entreprise pour prospecter par téléphone ou en ligne. Il gère les demandes entrantes, propose des offres adaptées et assure un suivi régulier des clients. Son rôle est crucial pour la fidélisation et la réactivité face aux besoins des clients.

Chef de secteur

Principalement présent dans la grande distribution, le chef de secteur est responsable d’un périmètre géographique où il supervise la mise en avant des produits dans les points de vente. Il analyse les résultats, optimise les assortiments et négocie des actions commerciales pour améliorer les performances des ventes.

Ingénieur commercial

Ce poste, très prisé dans les secteurs techniques et industriels, exige des compétences commerciales alliées à une expertise technique. L’ingénieur commercial doit comprendre des solutions complexes pour les présenter aux clients, les conseiller et conclure des contrats souvent à haute valeur ajoutée.

Category manager

Expert en analyse de marché, le category manager est chargé de développer une catégorie de produits dans le commerce. Il analyse les ventes, les comportements des consommateurs et élabore des stratégies pour maximiser la performance de ses produits en magasin ou en ligne.

Les opportunités dans le secteur de la vente en ligne

L’essor du digital a modifié le paysage du commerce et a créé de nouveaux emplois. Le secteur de la vente en ligne, en particulier, a vu une croissance exponentielle en raison de la démocratisation d’Internet et du confort qu’il offre aux consommateurs. Dans ce contexte, les e-commerçants sont de plus en plus recherchés. Ces professionnels, experts en marketing digital et en techniques de vente, sont chargés de gérer les plateformes de vente en ligne, de la conception du site à la gestion des commandes et du service après-vente.

Un autre métier qui a le vent en poupe dans ce secteur est celui de responsable SEO (Search Engine Optimization). Ce spécialiste travaille sur la visibilité et le positionnement d’un site web dans les moteurs de recherche afin d’attirer plus de trafic et donc d’augmenter les ventes.

Le poste de community manager est également devenu capital pour les entreprises de vente en ligne. Ce professionnel de la communication digitale est chargé de créer et de gérer la communauté en ligne de l’entreprise sur les réseaux sociaux, contribuant ainsi à sa visibilité et à sa réputation.