Attaché commercial

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Vous souhaitez devenir attaché commercial ?

Connaissez-vous les qualités requises pour exercer ce métier ? les offres sont elles suffisantes ? serez-vous bien payé ? quelles sont les formations les plus adaptées à votre cas ? on vous dit tout dans cette fiche métier.

🤔 Êtes-vous fait pour ce métier ?

Vous avez un goût prononcé pour la technique et le fonctionnement des appareils ? Vous êtes une personne très organisée ? La communication est importante pour vous tout comme les relations humaines ?

Si les réponses à ces questions sont plutôt favorables, bravo ! vous avez toutes les qualités requises pour devenir attaché commercial.

• Technicien
• Sens de l'organisation
• Relationnel important

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🙌 Missions de l’Attaché commercial

L’Attaché commercial est un professionnel clé dans le développement et la croissance d’une entreprise. Son rôle principal est de prospecter, vendre et fidéliser une clientèle d’entreprises utilisatrices ou de revendeurs, en présentant et vendant des produits ou services selon les objectifs commerciaux de la structure. Il est également responsable du suivi commercial de la clientèle et peut être amené à coordonner l’activité d’une équipe de vente. Voici une liste des principales missions de l’Attaché commercial :

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises utilisatrices ou de revendeurs.
• Présenter et vendre les produits ou services de l’entreprise en fonction des besoins et des attentes des clients.
• Établir et entretenir des relations professionnelles durables avec les clients, en assurant un suivi régulier et personnalisé.
• Mettre en place des opérations de fidélisation et des enquêtes de satisfaction pour s’assurer de la satisfaction des clients et identifier les axes d’amélioration.
• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en collaboration avec les autres membres de l’équipe.
• Assurer le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux de la structure.
• Coordonner et superviser l’activité d’une équipe de vente, en veillant à la motivation et à la performance de chacun de ses membres.

🎓 Les diplômes pour devenir Attaché commercial

Voici une liste non exhaustive des diplômes qui peuvent vous permettre de devenir Attaché commercial, en fonction de votre niveau d’études :

Bac +2

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
• BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de Commercialisation
• DUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA) – option Marketing

Bac +3

• Licence professionnelle Commerce
• Licence professionnelle Marketing
• Licence professionnelle Négociation et Ingénierie de la Vente
• Bachelor Commerce et Marketing
• Bachelor Responsable de Développement Commercial

Bac +5

• Master Marketing, Vente
• Master Management des Entreprises et des Organisations
• Master Commerce International
• Master Ingénierie d’Affaires
• Écoles de commerce et de management

Il est également possible d’accéder au métier d’Attaché commercial avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu, sans nécessairement posséder l’un des diplômes mentionnés ci-dessus.

👀 Quelles sont les mobilités professionnelles ?

Le métier d’Attaché commercial offre de nombreuses possibilités de mobilité professionnelle vers des postes proches ou complémentaires. Parmi les métiers proches, on peut citer :

Conseil clientèle en assurances : Ce métier consiste à conseiller et vendre des contrats d’assurance à une clientèle de particuliers ou de professionnels, en tenant compte de leurs besoins et de leur situation.

Vente en gros de produits frais : Les professionnels de ce secteur sont chargés de la commercialisation en gros de produits frais, tels que les fruits et légumes, les produits laitiers ou les viandes, auprès de clients professionnels (restaurateurs, commerçants, etc.).

Vente en gros de matériel et équipement : Ce métier consiste à vendre en gros des équipements et du matériel destinés aux professionnels, dans des secteurs variés tels que l’industrie, le bâtiment ou encore l’agriculture.

Relation commerciale en vente de véhicules : Les professionnels de ce secteur sont chargés de la vente de véhicules neufs ou d’occasion, en tenant compte des besoins et des attentes de leur clientèle.

En cas d’évolution professionnelle, l’Attaché commercial peut également envisager des métiers tels que :

Gestion de clientèle bancaire : Ce métier consiste à gérer et développer un portefeuille de clients particuliers ou professionnels, en leur proposant des produits et services bancaires adaptés à leurs besoins.

Transaction immobilière : Les professionnels de ce secteur sont chargés de la vente et de la location de biens immobiliers, en accompagnant leurs clients tout au long du processus de transaction.

Conseil en information médicale : Ce métier consiste à informer et conseiller les professionnels de santé sur les produits pharmaceutiques, en tenant compte des évolutions réglementaires et scientifiques du secteur.

Relation technico-commerciale : Les professionnels de ce secteur sont chargés de la vente de produits techniques ou industriels, en apportant leur expertise et leurs conseils aux clients pour les aider à choisir les solutions les mieux adaptées à leurs besoins.

Management/gestion de rayon produits non alimentaires :
 

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💶 Salaire moyen d’un(e) attaché commercial

Combien gagne un(e) Attaché commercial en 2026 ?

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✔ Salaire moyen en France en 2026
✔ Salaire médian en France en 2026

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 Métiers concernés:

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• Attaché commercial / Attachée commerciale export
• Attaché(e) commercial(e) bien interméd matières premières
• Attaché(e) commercial(e) biens d’équipement professionnels
• Attaché(e) commercial(e) en biens consommation entreprises
• Attaché(e) commercial(e) en transport-logistique
• Attaché(e) commercial(e) grandes, moyennes surfaces de vente
• Attaché(e) commercial(e) services auprès des entreprises
• Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
• Commercial / Commerciale export
• Commercial(e) biens de consommation auprès des entreprises
• Commercial(e) en biens d’équipement auprès des entreprises
• Commercial(e) en biens intermédiaires et matières premières
• Commercial(e) en produits alimentaires secs en gros
• Commercial(e) vendeur(se) d’espaces publicitaires
• Commercial(e) vendeur(se) d’espaces publicitaires web
• Conseiller(ère) commercial(e) bien interméd matières prem
• Conseiller(ère) commercial(e) biens consommation entreprises
• Conseiller(ère) commercial(e) services entreprises
• Conseiller(ère) commerciale en biens équipement entreprises
• Délégué commercial / Déléguée commerciale service entreprise
• Délégué(e) commercial(e) bien interméd matières premières
• Délégué(e) commercial(e) biens consommation entreprises
• Délégué(e) commercial(e) en biens d’équipement entreprises
• Représentant(e) biens de consommation auprès des entreprises
• Représentant(e) biens intermédiaires matières premières
• Représentant(e) en biens d’équipement auprès des entreprises
• Représentant(e) en services auprès des entreprises