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Attaché commercial

Attaché commercial, un métier qui recrute


 
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Vous souhaitez devenir attaché commercial ?

Connaissez-vous les qualités requises pour exercer ce métier ? les offres sont elles suffisantes ? serez-vous bien payé ? quelles sont les formations les plus adaptées à votre cas ? on vous dit tout dans cette fiche métier.

🤔 Êtes-vous fait pour ce métier ?


Vous avez un goût prononcé pour la technique et le fonctionnement des appareils ? Vous êtes une personne très organisée qui planifie parfaitemment ses actions ? La communication est importante pour vous tout comme les relations avec les autres ?

Si les réponses à ces questions sont plutôt favorables, bravo ! vous avez toutes les qualités requises pour devenir attaché commercial.

  • Technicien
  • Sens de l'organisation
  • Relationnel important





🙌 Missions de l’Attaché commercial

L’Attaché commercial est un professionnel clé dans le développement et la croissance d’une entreprise. Son rôle principal est de prospecter, vendre et fidéliser une clientèle d’entreprises utilisatrices ou de revendeurs, en présentant et vendant des produits ou services selon les objectifs commerciaux de la structure. Il est également responsable du suivi commercial de la clientèle et peut être amené à coordonner l’activité d’une équipe de vente. Voici une liste des principales missions de l’Attaché commercial :

  • Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises utilisatrices ou de revendeurs.
  • Présenter et vendre les produits ou services de l’entreprise en fonction des besoins et des attentes des clients.
  • Établir et entretenir des relations professionnelles durables avec les clients, en assurant un suivi régulier et personnalisé.
  • Mettre en place des opérations de fidélisation et des enquêtes de satisfaction pour s’assurer de la satisfaction des clients et identifier les axes d’amélioration.
  • Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en collaboration avec les autres membres de l’équipe.
  • Assurer le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie et contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux de la structure.
  • Coordonner et superviser l’activité d’une équipe de vente, en veillant à la motivation et à la performance de chacun de ses membres.

🎓 Les diplômes pour devenir Attaché commercial

Voici une liste non exhaustive des diplômes qui peuvent vous permettre de devenir Attaché commercial, en fonction de votre niveau d’études :

Bac +2

  • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
  • BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
  • BTS Technico-commercial
  • DUT Techniques de Commercialisation
  • DUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA) – option Marketing

Bac +3

  • Licence professionnelle Commerce
  • Licence professionnelle Marketing
  • Licence professionnelle Négociation et Ingénierie de la Vente
  • Bachelor Commerce et Marketing
  • Bachelor Responsable de Développement Commercial

Bac +5

  • Master Marketing, Vente
  • Master Management des Entreprises et des Organisations
  • Master Commerce International
  • Master Ingénierie d’Affaires
  • Écoles de commerce et de management

Il est également possible d’accéder au métier d’Attaché commercial avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu, sans nécessairement posséder l’un des diplômes mentionnés ci-dessus.

👀 Quelles sont les mobilités professionnelles ?

Le métier d’Attaché commercial offre de nombreuses possibilités de mobilité professionnelle vers des postes proches ou complémentaires. Parmi les métiers proches, on peut citer :

Conseil clientèle en assurances : Ce métier consiste à conseiller et vendre des contrats d’assurance à une clientèle de particuliers ou de professionnels, en tenant compte de leurs besoins et de leur situation.

Vente en gros de produits frais : Les professionnels de ce secteur sont chargés de la commercialisation en gros de produits frais, tels que les fruits et légumes, les produits laitiers ou les viandes, auprès de clients professionnels (restaurateurs, commerçants, etc.).

Vente en gros de matériel et équipement : Ce métier consiste à vendre en gros des équipements et du matériel destinés aux professionnels, dans des secteurs variés tels que l’industrie, le bâtiment ou encore l’agriculture.

Relation commerciale en vente de véhicules : Les professionnels de ce secteur sont chargés de la vente de véhicules neufs ou d’occasion, en tenant compte des besoins et des attentes de leur clientèle.

En cas d’évolution professionnelle, l’Attaché commercial peut également envisager des métiers tels que :

Gestion de clientèle bancaire : Ce métier consiste à gérer et développer un portefeuille de clients particuliers ou professionnels, en leur proposant des produits et services bancaires adaptés à leurs besoins.

Transaction immobilière : Les professionnels de ce secteur sont chargés de la vente et de la location de biens immobiliers, en accompagnant leurs clients tout au long du processus de transaction.

Conseil en information médicale : Ce métier consiste à informer et conseiller les professionnels de santé sur les produits pharmaceutiques, en tenant compte des évolutions réglementaires et scientifiques du secteur.

Relation technico-commerciale : Les professionnels de ce secteur sont chargés de la vente de produits techniques ou industriels, en apportant leur expertise et leurs conseils aux clients pour les aider à choisir les solutions les mieux adaptées à leurs besoins.

Management/gestion de rayon produits non alimentaires :
 







💶 Salaire moyen d’un(e) attaché commercial


Combien gagne un(e) Attaché commercial en 2024 ?

Prenez en compte les paramètres de vos choix. Les études, l'expérience, et les qualifications vont déterminer une première base fondamentale. Ensuite le type de contrat, et les critères géographiques tels que département et ville permettent d'affiner l'estimation salariale.




Salaire moyen par Poste :


✔ Salaire moyen d'un(e) Attaché commercial / attachée commerciale en services auprès des entreprises confirmé(e) : 6456€ par mois.
✔ Salaire moyen d'un(e) Conseiller commercial / conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises débutant(e) : 2378€ par mois.

Poste
PosteSalaireOffres
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2924767
Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises3042404
Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels2683360
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2378280
Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises3086146
Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises2989122
Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises3031120
Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises6456108
Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises2599102
Commercial / Commerciale export3229 84

Pole emploi - Données salariales moyennes pratiquées


Salaire moyen par Ville :


✔ La ville de Paris 01 est celle qui rémunère le mieux pour cette catégorie d'emplois.
✔ La ville de Toulouse en comparaison est bien inférieure.

Ville
VilleSalaireOffres
LILLE3029 59
TOULOUSE2892 59
LYON 013476 42
NANTES3033 41
BORDEAUX3026 41
STRASBOURG3182 39
METZ2912 36
MONTPELLIER3146 35
NANCY3087 33
PARIS 013597 33

Pole emploi - Données salariales moyennes pratiquées


Salaire moyen par Formation :


Bac pro vente : la rémunération peut aller jusqu'à 3857 euros par mois.
Formation commerciale ou expérience : un(e) débutant(e) est payé en général 1740 euros par mois.

Formation
FormationSalaireOffres
Vente3800 14
BAC PRO vente3857 13
BAC PRO3590 8
DUT Techniques de commercialisation2072 4
BTS ou DUT2586 3
Formation commerciale ou expérience1740 3
gestion comptabilité3531 3
bachelor, licence, master commerce3059 3
Bac + 2 ou 3 Commerce International3154 2

Pole emploi - Données salariales moyennes pratiquées

Salaire moyen en France en 2024
Salaire médian en France en 2024


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🚀 Quels débouchés pour cette profession ?



Pour garantir de bons débouchés une filière doit proposer suffisamment de postes sur le marché. Il est important aussi que les candidatures restent dans des proportions absorbables faute de quoi le secteur est considéré comme bouché.

Pour cette famille professionnelle, les offres proposées sont nombreuses (le secteur se classe 49 ème sur les 532 existants)

Cette statistique doit être ramenée au nombre de candidatures reçues. Dans cette famille professionnelle les demandes sont relativement importantes (la catégorie se classe 61 ème sur les 532 existantes).



Le marché de l'emploi laisse entrevoir des débouchés extrêmement importants.


Pour certains métiers (nouvelles professions, recrutement par concours, cooptation etc.) cette statistique n'a pas la même valeur puisqu'elle ne prend en compte que le marché ouvert. Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une représentation partielle du marché pour cette catégorie professionnelle.


CANDIDATURES OFFRES
23642 21420
Candidats
Élevés
Moyens
Faibles
23642
Offres
Élevés
Moyens
Faibles
21420








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 Métiers concernés:


  • Attaché commercial / Attachée commerciale export
  • Attaché(e) commercial(e) bien interméd matières premières
  • Attaché(e) commercial(e) biens d’équipement professionnels
  • Attaché(e) commercial(e) en biens consommation entreprises
  • Attaché(e) commercial(e) en transport-logistique
  • Attaché(e) commercial(e) grandes, moyennes surfaces de vente
  • Attaché(e) commercial(e) services auprès des entreprises
  • Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
  • Commercial / Commerciale export
  • Commercial(e) biens de consommation auprès des entreprises
  • Commercial(e) en biens d’équipement auprès des entreprises
  • Commercial(e) en biens intermédiaires et matières premières
  • Commercial(e) en produits alimentaires secs en gros
  • Commercial(e) vendeur(se) d’espaces publicitaires
  • Commercial(e) vendeur(se) d’espaces publicitaires web
  • Conseiller(ère) commercial(e) bien interméd matières prem
  • Conseiller(ère) commercial(e) biens consommation entreprises
  • Conseiller(ère) commercial(e) services entreprises
  • Conseiller(ère) commerciale en biens équipement entreprises
  • Délégué commercial / Déléguée commerciale service entreprise
  • Délégué(e) commercial(e) bien interméd matières premières
  • Délégué(e) commercial(e) biens consommation entreprises
  • Délégué(e) commercial(e) en biens d’équipement entreprises
  • Représentant(e) biens de consommation auprès des entreprises
  • Représentant(e) biens intermédiaires matières premières
  • Représentant(e) en biens d’équipement auprès des entreprises
  • Représentant(e) en services auprès des entreprises

 

A propos de l'auteur

Fabrice Durand

Fabrice Durand

Fondateur de plusieurs sites dédiés à l'orientation professionnelle, dont top-metiers.fr et Franceapprentissage.fr, Fabrice Durand se consacre aujourd'hui à aider les autres à trouver leur voie.

Ancien spécialiste en analyse de données et formateur pendant 5 ans, il a réussi sa reconversion en tant qu'entrepreneur. Aujourd'hui, il aspire à ce que chacun trouve le même épanouissement dans son métier.

En tant que conférencier, Fabrice a partagé ses connaissances et son expérience lors de nombreuses conférences et événements publics, abordant des sujets tels que les tendances du marché du travail et les stratégies d'orientation réussies.

Il gère également plusieurs groupes sur les réseaux sociaux consacrés à l'orientation, partageant son expérience pour aider les autres à s'épanouir professionnellement.

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