Technico-commercial

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Vous souhaitez devenir technico-commercial ?

Connaissez-vous les qualités requises pour exercer ce métier ? les offres sont elles suffisantes ? serez-vous bien payé ? quelles sont les formations les plus adaptées à votre cas ? on vous dit tout dans cette fiche métier.

🤔 Êtes-vous fait pour ce métier ?

Vous avez un goût prononcé pour la technique et le fonctionnement des appareils ? La communication est importante pour vous tout comme les relations humaines ? Vous êtes une personne très méthodique et vous faites preuve d'une grande rigueur ?

Si les réponses à ces questions sont plutôt favorables, bravo ! vous avez toutes les qualités requises pour devenir technico-commercial.

• Technicien
• Relationnel important
• Grande rigueur

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🙌 Missions du Technico-commercial

Le technico-commercial est un professionnel polyvalent qui allie compétences techniques et commerciales pour répondre aux besoins de ses clients et développer les ventes de son entreprise. Ses missions sont variées et nécessitent une bonne connaissance des produits et services proposés, ainsi qu’une aisance relationnelle pour établir des relations de confiance avec la clientèle.

• Prospecter une clientèle de professionnels et identifier leurs besoins spécifiques
• Proposer des solutions techniques adaptées aux exigences et contraintes du client
• Négocier les conditions commerciales de la vente, telles que les prix, les délais de livraison et les modalités de paiement
• Assurer le suivi des projets et des clients, en veillant à leur satisfaction et en résolvant les éventuels problèmes rencontrés
• Participer à des salons professionnels et à des événements pour promouvoir l’entreprise et ses produits
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour améliorer l’offre de l’entreprise et adapter les produits aux besoins du marché
• Coordonner et animer une équipe commerciale, en assurant la formation et le suivi des commerciaux
• Établir des rapports et des analyses sur les performances commerciales et les tendances du marché, afin d’ajuster la stratégie de l’entreprise en conséquence

🎓 Les diplômes pour devenir Technico-commercial

Voici une liste non exhaustive des diplômes qui peuvent vous permettre d’accéder au métier de technico-commercial :

Bac +2

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• DUT Génie électrique et informatique industrielle (GEII)
• DUT Génie mécanique et productique (GMP)

Bac +3

• Licence professionnelle Commerce et Distribution
• Licence professionnelle Management des Activités Commerciales
• Licence professionnelle Technico-commercial en Industrie
• Licence professionnelle Métiers de l’électricité et de l’énergie

Bac +5

• Master professionnel Commerce et Vente en B to B
• Master professionnel Ingénierie d’Affaires
• Master professionnel Management des Activités Commerciales
• Diplôme d’ingénieur en génie électrique, mécanique, industriel, etc.

Il est important de noter que l’expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment, …) peut également vous permettre d’accéder au métier de technico-commercial sans diplôme particulier. La pratique d’une langue étrangère, en particulier l’anglais, peut être requise.

👀 Quelles sont les mobilités professionnelles ?

Le technico-commercial dispose de plusieurs options de mobilité professionnelle, lui permettant d’évoluer et de diversifier ses compétences. Parmi les métiers proches, on retrouve notamment le Conseil clientèle en assurances, où l’expertise technique du technico-commercial peut être mise à profit pour conseiller les clients sur les produits d’assurance les plus adaptés à leurs besoins.

Une autre option de mobilité est le métier d’Attaché commercial en immobilier, qui permet au technico-commercial d’utiliser ses compétences en vente et en négociation pour accompagner les clients dans leurs projets immobiliers, que ce soit pour l’achat, la vente ou la location de biens.

Le technico-commercial peut également s’orienter vers la Relation commerciale grands comptes et entreprises, où il sera en charge de développer et de maintenir des relations commerciales avec des clients importants, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques.

En outre, le métier d’Ingénieur d’affaires en industrie est également envisageable pour un technico-commercial souhaitant évoluer vers un poste à responsabilités plus importantes, en gérant des projets industriels complexes et en assurant la coordination entre les différents services de l’entreprise.

Enfin, le technico-commercial peut choisir de partager son expertise en devenant Formateur commerce vente, où il sera en charge de former de nouveaux professionnels aux techniques de vente, de négociation et de relation client, en s’appuyant sur son expérience et ses compétences acquises sur le terrain.

En cas d’évolution, le technico-commercial peut également envisager des métiers tels que le Conseil en information médicale ou le Management en force de vente, qui lui permettront de mettre à profit ses compétences techniques et commerciales dans des domaines spécifiques ou en encadrant une équipe de vente.

 

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💶 Salaire moyen d’un(e) technico-commercial

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Métiers concernés:

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• Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
• Cadre technico-commercial / technico-commerciale
• Courtier / Courtière en vins
• Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
• Ingénieur(e) technico-commercial(e)
• Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique
• Négociant / Négociante en bois
• Responsable technico-commercial / technico-commerciale
• Technico-commercial / Technico-commerciale
• Technico-commercial(e) deviseur(se)