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Technico-commercial

Tecnico commercial



 
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Vous souhaitez devenir technico-commercial ?

Connaissez-vous les qualités requises pour exercer ce métier ? les offres sont elles suffisantes ? serez-vous bien payé ? quelles sont les formations les plus adaptées à votre cas ? on vous dit tout dans cette fiche métier.

🤔 Êtes-vous fait pour ce métier ?


Vous avez un goût prononcé pour la technique et le fonctionnement des appareils ? La communication est importante pour vous tout comme les relations avec les autres ? Vous êtes une personne très méthodique et vous faites preuve d'une grande rigueur dans votre travail ?

Si les réponses à ces questions sont plutôt favorables, bravo ! vous avez toutes les qualités requises pour devenir technico-commercial.

  • Technicien
  • Relationnel important
  • Grande rigueur





🙌 Missions du Technico-commercial

Le technico-commercial est un professionnel polyvalent qui allie compétences techniques et commerciales pour répondre aux besoins de ses clients et développer les ventes de son entreprise. Ses missions sont variées et nécessitent une bonne connaissance des produits et services proposés, ainsi qu’une aisance relationnelle pour établir des relations de confiance avec la clientèle.

  • Prospecter une clientèle de professionnels et identifier leurs besoins spécifiques
  • Proposer des solutions techniques adaptées aux exigences et contraintes du client
  • Négocier les conditions commerciales de la vente, telles que les prix, les délais de livraison et les modalités de paiement
  • Assurer le suivi des projets et des clients, en veillant à leur satisfaction et en résolvant les éventuels problèmes rencontrés
  • Participer à des salons professionnels et à des événements pour promouvoir l’entreprise et ses produits
  • Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour améliorer l’offre de l’entreprise et adapter les produits aux besoins du marché
  • Coordonner et animer une équipe commerciale, en assurant la formation et le suivi des commerciaux
  • Établir des rapports et des analyses sur les performances commerciales et les tendances du marché, afin d’ajuster la stratégie de l’entreprise en conséquence

🎓 Les diplômes pour devenir Technico-commercial

Voici une liste non exhaustive des diplômes qui peuvent vous permettre d’accéder au métier de technico-commercial :

Bac +2

  • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
  • BTS Technico-commercial
  • DUT Techniques de commercialisation
  • DUT Génie électrique et informatique industrielle (GEII)
  • DUT Génie mécanique et productique (GMP)

Bac +3

  • Licence professionnelle Commerce et Distribution
  • Licence professionnelle Management des Activités Commerciales
  • Licence professionnelle Technico-commercial en Industrie
  • Licence professionnelle Métiers de l’électricité et de l’énergie

Bac +5

  • Master professionnel Commerce et Vente en B to B
  • Master professionnel Ingénierie d’Affaires
  • Master professionnel Management des Activités Commerciales
  • Diplôme d’ingénieur en génie électrique, mécanique, industriel, etc.

Il est important de noter que l’expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment, …) peut également vous permettre d’accéder au métier de technico-commercial sans diplôme particulier. La pratique d’une langue étrangère, en particulier l’anglais, peut être requise.

👀 Quelles sont les mobilités professionnelles ?

Le technico-commercial dispose de plusieurs options de mobilité professionnelle, lui permettant d’évoluer et de diversifier ses compétences. Parmi les métiers proches, on retrouve notamment le Conseil clientèle en assurances, où l’expertise technique du technico-commercial peut être mise à profit pour conseiller les clients sur les produits d’assurance les plus adaptés à leurs besoins.

Une autre option de mobilité est le métier d’Attaché commercial en immobilier, qui permet au technico-commercial d’utiliser ses compétences en vente et en négociation pour accompagner les clients dans leurs projets immobiliers, que ce soit pour l’achat, la vente ou la location de biens.

Le technico-commercial peut également s’orienter vers la Relation commerciale grands comptes et entreprises, où il sera en charge de développer et de maintenir des relations commerciales avec des clients importants, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques.

En outre, le métier d’Ingénieur d’affaires en industrie est également envisageable pour un technico-commercial souhaitant évoluer vers un poste à responsabilités plus importantes, en gérant des projets industriels complexes et en assurant la coordination entre les différents services de l’entreprise.

Enfin, le technico-commercial peut choisir de partager son expertise en devenant Formateur commerce vente, où il sera en charge de former de nouveaux professionnels aux techniques de vente, de négociation et de relation client, en s’appuyant sur son expérience et ses compétences acquises sur le terrain.

En cas d’évolution, le technico-commercial peut également envisager des métiers tels que le Conseil en information médicale ou le Management en force de vente, qui lui permettront de mettre à profit ses compétences techniques et commerciales dans des domaines spécifiques ou en encadrant une équipe de vente.

 







💶 Salaire moyen d’un(e) technico-commercial


Combien gagne un(e) Technico-commercial en 2024 ?

Prenez en compte les paramètres de vos choix. Les études, l'expérience, et les qualifications vont déterminer une première base fondamentale. Ensuite le type de contrat, et les critères géographiques tels que département et ville permettent d'affiner l'estimation salariale.




Salaire moyen par Poste :


✔ Salaire moyen d'un(e) Ingénieur technico-commercial / ingénieure technico-commerciale confirmé(e) : 4144€ par mois.
✔ Salaire moyen d'un(e) Technico-commercial deviseur / technico-commerciale deviseuse débutant(e) : 2691€ par mois.

Poste
PosteSalaireOffres
Technico-commercial / Technico-commerciale32362597
Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale4089408
Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale2725210
Responsable technico-commercial / technico-commerciale3325183
Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale4144121
Cadre technico-commercial / technico-commerciale3920 90
Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique3969 76
Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse2691 34
Négociant / Négociante en bois3649 2

Pole emploi - Données salariales moyennes pratiquées


Salaire moyen par Ville :


✔ La ville de Lyon 01 est celle qui rémunère le mieux pour cette catégorie d'emplois.
✔ La ville de Orleans en comparaison est bien inférieure.

Ville
VilleSalaireOffres
TOULOUSE3408 72
LYON 014028 60
NANTES3757 52
PARIS 013598 48
BORDEAUX3640 40
ORLEANS3364 38
MONTPELLIER3495 37
REIMS3501 36
LILLE3946 36
Ile-de-France3741 36

Pole emploi - Données salariales moyennes pratiquées


Salaire moyen par Formation :


Domaines de l'internet et vente : la rémunération peut aller jusqu'à 4303 euros par mois.
Pas de domaine : un(e) débutant(e) est payé en général 1740 euros par mois.

Formation
FormationSalaireOffres
Bac Sti Méca/ DUT Méca-Maintenance3342 24
ELEEC, STI2D ou MELEC etc...2809 12
commercial3381 11
Bac +2/3 Génie Energétique, ENR4002 5
Domaines de l'internet et vente4303 5
Bac Sti Génie Méca ou DUT Méca-MSMA3376 5
pas de domaine1740 3
ou maintenance industrielle3516 3
Bac pro à Bac +2 Commerce2072 3

Pole emploi - Données salariales moyennes pratiquées

Salaire moyen en France en 2024
Salaire médian en France en 2024


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🚀 Quels débouchés pour cette profession ?



Pour garantir de bons débouchés une filière doit proposer suffisamment de postes sur le marché. Il est important aussi que les candidatures restent dans des proportions absorbables faute de quoi le secteur est considéré comme bouché.

Pour cette famille professionnelle, les offres proposées sont nombreuses (le secteur se classe 46 ème sur les 532 existants)

Cette statistique doit être ramenée au nombre de candidatures reçues. Dans cette famille professionnelle les demandes sont relativement importantes (la catégorie se classe 80 ème sur les 532 existantes).



Le marché de l'emploi laisse entrevoir des débouchés extrêmement importants.


Pour certains métiers (nouvelles professions, recrutement par concours, cooptation etc.) cette statistique n'a pas la même valeur puisqu'elle ne prend en compte que le marché ouvert. Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une représentation partielle du marché pour cette catégorie professionnelle.


CANDIDATURES OFFRES
15886 21840
Candidats
Élevés
Moyens
Faibles
15886
Offres
Élevés
Moyens
Faibles
21840








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Métiers concernés:


 

  • Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
  • Cadre technico-commercial / technico-commerciale
  • Courtier / Courtière en vins
  • Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
  • Ingénieur(e) technico-commercial(e)
  • Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique
  • Négociant / Négociante en bois
  • Responsable technico-commercial / technico-commerciale
  • Technico-commercial / Technico-commerciale
  • Technico-commercial(e) deviseur(se)

 

A propos de l'auteur

Fabrice Durand

Fabrice Durand

Fondateur de plusieurs sites dédiés à l'orientation professionnelle, dont top-metiers.fr et Franceapprentissage.fr, Fabrice Durand se consacre aujourd'hui à aider les autres à trouver leur voie.

Ancien spécialiste en analyse de données et formateur pendant 5 ans, il a réussi sa reconversion en tant qu'entrepreneur. Aujourd'hui, il aspire à ce que chacun trouve le même épanouissement dans son métier.

En tant que conférencier, Fabrice a partagé ses connaissances et son expérience lors de nombreuses conférences et événements publics, abordant des sujets tels que les tendances du marché du travail et les stratégies d'orientation réussies.

Il gère également plusieurs groupes sur les réseaux sociaux consacrés à l'orientation, partageant son expérience pour aider les autres à s'épanouir professionnellement.

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