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Vous souhaitez devenir conseiller commercial ?
Connaissez-vous les qualités requises pour exercer ce métier ? les offres sont elles suffisantes ? serez-vous bien payé ? quelles sont les formations les plus adaptées à votre cas ? on vous dit tout dans cette fiche métier.
Sommaire
🤔 Êtes-vous fait pour ce métier ?
Vous êtes une personne très organisée ? La communication est importante pour vous tout comme les relations humaines ? Vous êtes une personne très méthodique et vous faites preuve d'une grande rigueur ?
Si les réponses à ces questions sont plutôt favorables, bravo ! vous avez toutes les qualités requises pour devenir conseiller commercial.
- Sens de l'organisation
- Relationnel important
- Grande rigueur
🙌 Missions du Conseiller commercial
Le Conseiller commercial joue un rôle essentiel dans le développement et la croissance d’une entreprise. Il est responsable de la prospection, de la présentation et de la vente de produits ou de services à une clientèle de particuliers. Ses missions sont variées et peuvent inclure l’animation de réunions de vente, la réalisation d’études techniques et la coordination d’une équipe. Voici une liste détaillée de ses principales missions :
- Prospecter une clientèle de particuliers pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Présenter et vendre les produits ou services de l’entreprise en suivant les méthodes et la stratégie commerciale définies.
- Animer des réunions de vente au domicile des clients pour promouvoir les produits ou services de l’entreprise.
- Réaliser des études techniques lors de la vente d’équipements particuliers (cuisine, piscine, véranda, store, etc.) pour s’assurer de leur adéquation avec les besoins et contraintes du client.
- Coordonner une équipe de commerciaux pour optimiser les résultats et atteindre les objectifs fixés par l’entreprise.
- Assurer un suivi régulier des clients pour fidéliser la clientèle et détecter de nouvelles opportunités de vente.
- Participer à la formation et au développement des compétences des membres de l’équipe commerciale.
🎓 Les diplômes pour devenir Conseiller commercial
Voici une liste non exhaustive de diplômes qui peuvent vous aider à devenir Conseiller commercial, bien que ce métier soit accessible sans diplôme ni expérience professionnelle :
Niveau CAP/BEP
- CAP Employé de commerce multi-spécialités
- CAP Employé de vente spécialisé
- BEP Métiers de la relation aux clients et aux usagers
Niveau Bac
- Bac Pro Commerce
- Bac Pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle)
- Bac Pro Accueil – relation clients et usagers
- Bac Technologique STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion)
Niveau Bac+2
- BTS Management commercial opérationnel (MCO)
- BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)
- DUT Techniques de commercialisation
- DUT Gestion des entreprises et des administrations (GEA)
Niveau Bac+3
- Licence professionnelle Commerce
- Licence professionnelle Management et gestion des organisations
- Bachelor Commerce, vente et marketing
- Bachelor Responsable de développement commercial
Niveau Bac+5
- Master Marketing, vente
- Master Management et stratégie d’entreprise
- Master Management des activités commerciales
- Master Gestion des entreprises et des administrations (GEA)
Notez que ces diplômes ne sont pas obligatoires pour exercer le métier de Conseiller commercial, mais ils peuvent vous permettre d’acquérir des compétences et des connaissances utiles pour réussir dans ce domaine.
👀 Quelles sont les mobilités professionnelles ?
Le métier de Conseiller commercial offre de nombreuses possibilités de mobilité professionnelle vers des postes similaires ou complémentaires. Parmi les métiers proches, on peut citer le Vendeur en articles de sport et loisirs, qui se spécialise dans la vente de produits liés aux activités sportives et de détente.
Un autre métier proche est celui de Vendeur en décoration et équipement du foyer, qui se concentre sur la vente d’articles pour l’aménagement et la décoration de l’habitat. Dans le même domaine, le Vendeur en habillement et accessoires de la personne propose des vêtements, chaussures et accessoires pour habiller et personnaliser le look des clients.
Le Conseiller commercial peut également évoluer vers des métiers liés à la relation client à distance, tels que le Téléconseil et télévente, qui consiste à conseiller et vendre des produits ou services par téléphone ou via des plateformes en ligne. Dans le même esprit, l’Animation de vente permet de promouvoir et de dynamiser les ventes en magasin ou lors d’événements spécifiques.
En envisageant une évolution de carrière, le Conseiller commercial peut se tourner vers des métiers tels que le Conseil clientèle en assurances, la Transaction immobilière en tant que Vendeur immobilier, ou l’Assistanat commercial. D’autres options incluent la Relation commerciale grands comptes et entreprises, la Relation commerciale en vente de véhicules ou la Relation technico-commerciale, qui allie compétences techniques et commerciales.
Enfin, le Conseiller commercial peut également envisager une reconversion dans le domaine de la formation en devenant Formateur en commerce et vente, transmettant ainsi son expertise et ses compétences aux futurs professionnels du secteur.
💼 Avec quelle formation ?
➜ Analyste financier➜ Assistant Comptable
➜ Comptable
➜ Diplôme de comptabilité et de gestion (DCG)
➜ Fiscaliste d'entreprise
➜ Juriste en droit des affaires
➜ Juriste en droit social
➜ Préparation au concours de contrôleur des finances publiques
➜ TP Assistant ressources humaines
➜ TP Comptable assistant
➜ TP Gestionnaire Comptable et Fiscal
➜ TP Gestionnaire de paie
➜ TP Secrétaire comptable
💶 Salaire moyen d’un(e) conseiller commercial
Combien gagne un(e) Conseiller commercial en 2026 ?
Vous souhaitez devenir Conseiller commercial ?
Salaire moyen par Poste :
✔ Salaire moyen d'un(e) Attaché commercial / attachée commerciale auprès des particuliers confirmé(e) : 4511€ par mois.
✔ Salaire moyen d'un(e) Chargé / chargée de recouvrement de créances débutant(e) : 3009€ par mois.
| Poste | Salaire | Offres |
|---|---|---|
| Commercial / Commerciale auprès des particuliers | 3484 | 563 |
| Chargé / Chargée de recouvrement de créances | 3009 | 256 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers | 3091 | 226 |
| Attaché commercial / Attachée commerciale auprès des particuliers | 4511 | 160 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle de particuliers | 3136 | 114 |
| Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse à domicile | 4188 | 43 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale en équipement de l'habitat auprès des particuliers | 3700 | 36 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale en portes/fermetures auprès des particuliers | 4259 | 32 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale en distribution d'énergie auprès des particuliers | 3031 | 24 |
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale en aménagement de cuisines auprès des particuliers | 3616 | 19 |
Salaire moyen par Ville :
✔ La ville de Bordeaux est celle qui rémunère le mieux pour cette catégorie d'emplois.
✔ La ville de Lyon 03 en comparaison est bien inférieure.
| Ville | Salaire | Offres |
|---|---|---|
| NANTES | 3131 | 30 |
| TOURS | 3213 | 30 |
| LILLE | 3189 | 25 |
| REIMS | 3543 | 18 |
| LYON 03 | 2784 | 17 |
| TOULOUSE | 3911 | 16 |
| ANGERS | 4029 | 13 |
| BESANCON | 3099 | 13 |
| LE MANS | 3668 | 12 |
| BORDEAUX | 4205 | 12 |
Salaire moyen par Formation :
✔ Formation commerciale : la rémunération peut aller jusqu'à 4923 euros par mois.
✔ Diplôme exigé si pas d'expérience : un(e) débutant(e) est payé en général 2115 euros par mois.
| Formation | Salaire | Offres |
|---|---|---|
| expérience commerce, animation | 3475 | 4 |
| BTS NRC | 2133 | 4 |
| Recouvrement / Activité commerciale | 2709 | 3 |
| Assurance, Banque, NRC | 3111 | 2 |
| Action commerciale , force de vente | 2917 | 2 |
| ou Commerce | 3111 | 2 |
| Formation Commerciale | 4923 | 2 |
| diplôme exigé si pas d'expérience | 2115 | 1 |
| Vente/Commerce | 2115 | 1 |
✔ Salaire moyen en France en 2026
✔ Salaire médian en France en 2026
🚀 Quels débouchés pour cette profession ?
Pour cette famille professionnelle, les offres proposées sont nombreuses (le secteur se classe 40 ème sur les 532 existants)
Cette statistique doit être ramenée au nombre de candidatures reçues. Dans cette famille professionnelle les demandes sont relativement importantes (la catégorie se classe 91 ème sur les 532 existantes).
Pour certains métiers (nouvelles professions, recrutement par concours, cooptation etc.) cette statistique n'a pas la même valeur puisqu'elle ne prend en compte que le marché ouvert. Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une représentation partielle du marché pour cette catégorie professionnelle.
| CANDIDATURES | OFFRES |
|---|---|
| 13902 | 24020 |
🎯 Faites le point sur votre situation professionnelle
✔️ À distance ou près de chez vous
✔️ Finançable à 100% par le CPF
Métiers concernés:
- Attaché(e) commercial(e) auprès des particuliers
- Chargé / Chargée de recouvrement de créances
- Chef de groupe de vendeurs à domicile
- Commercial / Commerciale auprès des particuliers
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse à domicile
- Conseiller(ère) commercial(e) aménagement cuisines part
- Conseiller(ère) commercial(e) art. déco auprès particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) auprès des particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) bien-être auprès particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) cheminées auprès particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) distrib. énergie particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) en SDB auprès particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) en déménagement
- Conseiller(ère) commercial(e) fermetures particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) gastronomie particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) mobile homes pour particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) piscines auprès particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) pour clientèle de particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) prod. culturels particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) prod. d’entretien particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) produits cosmétiques part
- Conseiller(ère) commercial(e) ravalement façade particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) solutions télécom. particulier
- Conseiller(ère) commercial(e) stores auprès des particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) textile mode particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) vérandas auprès particuliers
- Conseiller(ère) commercial(e) équip. habitat particuliers
- Conseiller(ère) vendeur(se) en laisser sur place particulier
- Délégué(e) commercial(e) auprès des particuliers
- Recouvreur / Recouvreuse de créances
