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Directeur des ventes

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Vous souhaitez devenir directeur des ventes ?

Connaissez-vous les qualités requises pour exercer ce métier ? les offres sont elles suffisantes ? serez-vous bien payé ? quelles sont les formations les plus adaptées à votre cas ? on vous dit tout dans cette fiche métier.

🤔 Êtes-vous fait pour ce métier ?


Vous accordez beaucoup d'importance à votre travail et faites preuve d'une grande disponibilité ? Vous avez des prédispositions pour entreprendre de longues études ? Vous êtes une personne cartésienne avec un esprit logique qui laisse peu de place au hasard ? Vous aimez diriger et gérer un groupe plutôt que de subir de mauvaises décisions ? Vous êtes une personne très organisée qui planifie parfaitemment ses actions ? La communication est importante pour vous tout comme les relations avec les autres ? Vous êtes une personne très méthodique et vous faites preuve d'une grande rigueur dans votre travail ?

Si les réponses à ces questions sont plutôt favorables, bravo ! vous avez toutes les qualités requises pour devenir directeur des ventes.

  • Etre disponible
  • Aptitude aux longues études
  • Esprit logique
  • Sens du management
  • Sens de l'organisation
  • Relationnel important
  • Grande rigueur





🙌 Missions du Directeur des ventes

Le Directeur des ventes joue un rôle crucial dans le succès d’une entreprise en supervisant et coordonnant les activités de vente. Il est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et de l’atteinte des objectifs de vente fixés par la direction. Voici une liste des principales missions d’un Directeur des ventes :

  • Organiser et suivre l’activité de la force de vente en accord avec la politique commerciale de l’entreprise.
  • Négocier et suivre les contrats grands comptes pour garantir des relations durables et rentables avec les clients clés.
  • Coordonner une ou plusieurs équipes de commerciaux, en veillant à leur formation, leur motivation et leur performance.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente et de rentabilité.
  • Analyser les données de vente et les tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance et les axes d’amélioration.
  • Collaborer avec les autres départements de l’entreprise (marketing, production, logistique, etc.) pour assurer la cohérence des actions et la satisfaction des clients.
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale et des objectifs de l’entreprise, en apportant son expertise et sa connaissance du terrain.
  • Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur les résultats de vente et les actions menées.

🎓 Les diplômes pour devenir Directeur des ventes

Voici une liste non exhaustive de diplômes qui peuvent vous permettre d’accéder au métier de Directeur des ventes, en fonction de votre niveau d’études :

Bac+2

  • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
  • BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
  • DUT Techniques de Commercialisation (TC)

Bac+3

  • Licence professionnelle Commerce et Distribution
  • Licence professionnelle Management des Organisations
  • Bachelor Responsable de Développement Commercial
  • Bachelor Commerce et Marketing

Bac+4/5

  • Master professionnel Marketing, Vente
  • Master professionnel Management et Stratégie d’Entreprise
  • Master professionnel Management des Organisations
  • Diplôme d’école de commerce avec spécialisation en marketing, vente ou management

Il est important de noter que ces diplômes doivent être complétés par une expérience professionnelle dans la vente pour accéder au poste de Directeur des ventes. La pratique d’une langue étrangère, notamment l’anglais, peut également être requise.

👀 Quelles sont les mobilités professionnelles ?

Le métier de Directeur des ventes offre de nombreuses possibilités de mobilité professionnelle, permettant ainsi d’explorer différents domaines et d’acquérir de nouvelles compétences. Parmi les métiers proches, on peut citer :

Le Téléconseil et télévente, où l’on peut occuper des postes tels que Responsable de centre d’appels ou Superviseur / Superviseuse de centre d’appels. Ces métiers impliquent la gestion d’une équipe de téléconseillers et la supervision des opérations de vente à distance.

Le Marchandisage, qui consiste à optimiser la présentation des produits en magasin et à mettre en place des stratégies pour augmenter les ventes.

Le Management de département en grande distribution, qui implique la gestion d’un département au sein d’un magasin de grande distribution, avec pour objectif d’optimiser les ventes et la satisfaction client.

L’Administration des ventes, qui englobe la gestion des commandes, la facturation, le suivi des livraisons et la relation avec les clients.

La Promotion des ventes, qui consiste à mettre en place des actions marketing et commerciales pour stimuler les ventes d’un produit ou d’un service.

En cas d’évolution, d’autres métiers peuvent être envisagés, tels que :

La Direction de magasin de grande distribution, qui implique la gestion globale d’un magasin, incluant la stratégie commerciale, les ressources humaines et la logistique.

La Formation professionnelle dans le domaine du commerce et de la vente, en tant que Formateur / Formatrice commerce vente. Ce métier consiste à transmettre ses connaissances et son expérience à des personnes en formation ou en reconversion professionnelle.

La Stratégie commerciale, qui englobe la définition et la mise en œuvre de la politique commerciale d’une entreprise, ainsi que l’analyse des marchés et la veille concurrentielle.

 







💶 Salaire moyen d’un(e) directeur des ventes


Combien gagne un(e) Directeur des ventes en 2024 ?

Prenez en compte les paramètres de vos choix. Les études, l'expérience, et les qualifications vont déterminer une première base fondamentale. Ensuite le type de contrat, et les critères géographiques tels que département et ville permettent d'affiner l'estimation salariale.




Salaire moyen par Poste :


✔ Salaire moyen d'un(e) Responsable des ventes zone export confirmé(e) : 4858€ par mois.
✔ Salaire moyen d'un(e) Chef de secteur des ventes débutant(e) : 3373€ par mois.

Poste
PosteSalaireOffres
Responsable des ventes3496 66
Responsable régional / régionale des ventes4302 66
Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente3609 57
Directeur / Directrice des ventes4029 56
Chef de secteur des ventes3373 55
Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente4396 53
Chef des ventes4410 50
Responsable des ventes comptes-clés4600 44
Responsable des ventes zone export4858 32
Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale4597 28

Pole emploi - Données salariales moyennes pratiquées


Salaire moyen par Ville :


✔ La ville de Strasbourg est celle qui rémunère le mieux pour cette catégorie d'emplois.
✔ La ville de Montpellier en comparaison est bien inférieure.

Ville
VilleSalaireOffres
LYON 014311 22
BORDEAUX4059 16
PARIS 015324 16
Ile-de-France4187 14
TOULOUSE3890 13
MONTPELLIER3716 12
STRASBOURG5492 11
DIJON3801 11
RENNES3875 10
PARIS 095014 10

Pole emploi - Données salariales moyennes pratiquées


Salaire moyen par Formation :


Master ou école d'ingénieur : la rémunération peut aller jusqu'à 5650 euros par mois.
Sciences ou commerce : un(e) débutant(e) est payé en général 2637 euros par mois.

Formation
FormationSalaireOffres
Commerce ou Marketing3263 4
DUT Techniques de Commercialisation3437 2
Bac+4/5 ecole de commerceou equivale4002 2
BTSA Génie des equipements agricole4238 1
BAC + 3 MINIMUM3767 1
Grande école de commerce4944 1
EXIGE4238 1
Master ou école d'ingénieur5650 1
Sciences ou Commerce2637 1

Pole emploi - Données salariales moyennes pratiquées

Salaire moyen en France en 2024
Salaire médian en France en 2024


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🚀 Quels débouchés pour cette profession ?



Pour garantir de bons débouchés une filière doit proposer suffisamment de postes sur le marché. Il est important aussi que les candidatures restent dans des proportions absorbables faute de quoi le secteur est considéré comme bouché.

Pour cette famille professionnelle, les offres proposées sont dans la moyenne (le secteur se classe 165 ème sur les 532 existants)

Cette statistique doit être ramenée au nombre de candidatures reçues. Dans cette famille professionnelle les demandes sont correctes (la catégorie se classe 105 ème sur les 532 existantes).



Le marché de l'emploi laisse entrevoir des débouchés très importants.


Pour certains métiers (nouvelles professions, recrutement par concours, cooptation etc.) cette statistique n'a pas la même valeur puisqu'elle ne prend en compte que le marché ouvert. Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit que d'une représentation partielle du marché pour cette catégorie professionnelle.


CANDIDATURES OFFRES
12265 4840
Candidats
Élevés
Moyens
Faibles
12265
Offres
Élevés
Moyens
Faibles
4840







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Métiers concernés:


 

  • Chargé / Chargée d’expansion commerciale d’enseigne
  • Chef de secteur des ventes
  • Chef des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes internationales
  • Directeur national / Directrice nationale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
  • Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
  • Inspecteur / Inspectrice des ventes
  • Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
  • Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
  • Manager commercial / Manageuse commerciale forces de vente
  • Manager(euse) commercial(e) junior des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des ventes
  • Responsable de la force de vente
  • Responsable des ventes
  • Responsable des ventes comptes-clés
  • Responsable des ventes zone export
  • Responsable régional / régionale des ventes
  • Responsable ventes indirectes

 

 

 

A propos de l'auteur

Fabrice Durand

Fabrice Durand

Fondateur de plusieurs sites dédiés à l'orientation professionnelle, dont top-metiers.fr et Franceapprentissage.fr, Fabrice Durand se consacre aujourd'hui à aider les autres à trouver leur voie.

Ancien spécialiste en analyse de données et formateur pendant 5 ans, il a réussi sa reconversion en tant qu'entrepreneur. Aujourd'hui, il aspire à ce que chacun trouve le même épanouissement dans son métier.

En tant que conférencier, Fabrice a partagé ses connaissances et son expérience lors de nombreuses conférences et événements publics, abordant des sujets tels que les tendances du marché du travail et les stratégies d'orientation réussies.

Il gère également plusieurs groupes sur les réseaux sociaux consacrés à l'orientation, partageant son expérience pour aider les autres à s'épanouir professionnellement.

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